کتاب بازاریابی | برایان تریسی؛ انتشارات لیوسا

درباره‌ی کتاب بازاریابی برایان تریسی

هر شغلی دارای شیوه‌ها و تکنیک‌های خاص خودش است؛ در نتیجه برای پیشرفت در کارمان باید تکنیک‌های مربوط به آن  را به خوبی به کار ببریم. امروزه، بازاریابی در لیست پر درآمد ترین شغل‌های جهان قراردارد؛ که عدم موفقیت بسیاری از شرکت‌ها، ضعف آن‌ها در قسمت بازاریابی و فروش است. کتاب بازاریابی از مجموعه کتاب‌های بازاریابی و تبلیغات، شامل مجموعه‌ای از شیوه‌ها و تکنیک‌های کاربردی جهت استفاده در بازاریابی راهبردی می‌باشد و از بیست و یک نظریه‌ی کاربردی تشکیل شده است؛ که به طور خلاصه به آن می‌پردازیم.

نویسنده کتاب، برایان تریسی، شیوه‌هایی برای جذب مشتری و راه‌های شناخت نیازهای مشتری را به ما آموزش می‌دهد، 4 روش برای بازاریابی موفق را در اختیار ما می گذارد و اطلاعاتی درباره بازار و نحوه فروش را مطرح کرده است. به ما یاد می دهد که باید به چه کسانی و در کجا بفروشیم؟

تاکید می‌کند که هدف خود را ارائه خدمات به مشتری قرار دهیم، با مطرح کردن الگوی abc به ما کمک می کند که راحت تر بفروشیم و  یادآوری می کند که با تحلیل رقابتی، درک کاملی از رقیب خود و کیفیت محصولاتش داشته باشیم؛ تا بتوانیم تفاوت و منحصر به فرد بودن محصولات خود را در صورت نیاز به مشتری مان توضیح دهیم. این کتاب همه بعد های بازاریابی، بازاریابی راهبردی، روش های فروش و ... را گردآوری کرده است. قطعا شما عزیزان با مطالعه این کتاب، و استفاده از نظریه های قدرت برایان تریسی به فردی موفق در زمینه بازاریابی تبدیل می شوید.

بخشی از کتاب بازاریابی؛ انتشارات لیوسا

یکی از مهمترین نتایج حاصل از تحقیقات در دانشگاه هاروارد که زیر نظر تئودورلویت انجام گرفت این است که افراد احساسی را می خرند که انتظار دارند در نتیجه خرید و استفاده از محصولات و خدمات شما از آن لذت ببرند. احساسی که مشتریانتان در نتیجه ی خرید از شما از آن لذت میبرند، دقیقاً چیست؟ این تنها محصول یا خدمات نیست، بلکه احساسی است که محصول یا خدمات شما ایجاد یا شبیه سازی می کند. افراد برای رضایت روانی خرید می کنند.

یعنی بیش از هر دلیل دیگری از روی احساسات خرید می ‌کنند.  مهم ترین احساسی که افراد در نتیجه خرید کردن و استفاده از محصولات و خدمات شما از آن لذت می برند، کدام است؟ به همین دلیل است که کیفیت،  خدمات و به ویژه روابط بسیار مهم هستند. این عوامل اجزای سازنده ی احساس نسبت به محصولات و خدمات در ذهن مشتری هستند؛ آنها احساس امنیت، راحتی، شان، گرمی و اعتبار شخصی ایجاد می ‌کنند. وقتی مشتریانتان به فکر خرید محصولات و خدمات شما می افتند، دقیقا توقع دارند چه احساسی را تجربه کنند؟ چگونه می توانید تلاش های بازاریابی خود را در جهت بر انگیختن احساسات مشتری آرمانی تان هدایت کنید؟

کتاب بازاریابی اثر برایان تریسی با ترجمه‌ی صبا حقیقی توسط انتشارات لیوسا به چاپ رسیده است.

فهرست

فهرست کتاب بازاریابی؛ ترجمه‌ی صبا حقیقی

مقدمه فصل یک: هدف کسب و کار فصل 2: چهار روش برای بازاریابی موفق فصل 3: سه پرسش اساسی در بازاریابی فصل 4: تحقیقات بازار و هوش بازار فصل 5: بازاریابی مشتری محور فصل 6: چرا افراد خرید می کنند فصل 7: تحلیل رقابتی فصل 8: دستیابی به مزیت رقابتی فصل 9: ترکیب بازاریابی فصل10: در راهبرد های موقعیت یابی فصل 11: چهار اصل  راهبرد بازاریابی فصل 12: انتخاب میدان جنگ فصل 13: اصول نظامی راهبردی  بازاریابی فصل 14: فنون انحراف و انصراف بازاریابی فصل 15: راهبرد ((اول از همه و بیشتر از همه)) را به کار ببرید فصل 16: از راهبرد ((در جایی که نیستند...)) فصل 17: بر موقعیت بازار مسلط شوید فصل 18: راهبردهای توسعه بازاریابی خلاق فصل 19: از روش های دیگر برای فروش استفاده کنید فصل 20: مفهوم دسته بندی منابع فصل 21: چهار روش برای تغییر کسب و کارتان خلاصه و نتیجه

• شیوه‌ها و تکنیک‌های کاربردی بازاریابی و فروش
• نویسنده: برایان تریسی
• مترجم: صبا حقیقی
• انتشارات: لیوسا